Provisjonstrapp: marginal eller retroaktiv?
Samme satser kan gi svært forskjellig provisjon. Legg inn trinnene og se begge modellene side om side.
Marginal trapp
130 000 kr
Effektiv sats 14,4 %
Etter skatt 86 320 kr
Retroaktiv trapp
180 000 kr
Effektiv sats 20,0 %
Etter skatt 119 520 kr
Forskjell: 50 000 kr mer med retroaktiv trapp ved 900 000 kr i omsetning.
Terskeleffekt
| Trinn (marginal) | Grunnlag | Provisjon |
|---|---|---|
| 10,0 % fra 0 kr | 500 000 kr | 50 000 kr |
| 20,0 % fra 500 000 kr | 400 000 kr | 80 000 kr |
| 25,0 % fra 1 500 000 kr | 0 kr | 0 kr |
Estimat basert på offentlige satser for 2026. Ikke skatte-, juridisk eller finansiell rådgivning.
Slik regner vi
- Marginal trapp: omsetningen deles i trinn. Hvert trinn får sin sats, og provisjonen er summen av trinnene.
- Retroaktiv trapp: finn det høyeste trinnet omsetningen har nådd, og gang hele omsetningen med den satsen.
Trinngrenser er inklusive «fra»-verdier. Provisjon etter skatt regnes som skatten på provisjonen oppå fastlønnen, med satsene for 2026.
Eksempel
Trapp med 10 % opp til 500 000 og 20 % fra 500 000, og 900 000 i omsetning:
- Marginal: 10 % av 500 000 + 20 % av 400 000 = 130 000 kr.
- Retroaktiv: 20 % av 900 000 = 180 000 kr.
Forskjellen er 50 000 kr. Når du forhandler, er det ikke nok å kjenne satsene. Du må vite om trappen er marginal eller retroaktiv.
Ofte stilte spørsmål
Hva er en provisjonstrapp?
En provisjonstrapp gir høyere provisjonssats når du selger mer. Satsen øker i trinn, for eksempel 10 % opp til 500 000 og 20 % over.
Hva er forskjellen på marginal og retroaktiv trapp?
I en marginal trapp gjelder hver sats bare for omsetningen innenfor sitt trinn, slik som trinnskatt. I en retroaktiv trapp får hele omsetningen satsen for det høyeste trinnet du har nådd.
Hvorfor kan en retroaktiv trapp gi rare insentiver?
Rett under en terskel er det neste salget verdt mye mer enn ellers, fordi hele volumet løftes. I eksempelet går provisjonen fra 49 900 kr til 100 000 kr når omsetningen passerer 500 000. Det kan friste til å flytte salg mellom perioder.
Er grensene inklusive?
Ja. I kalkulatoren gjelder et trinn fra og med grensen. Har trinnet grense 500 000, gir nøyaktig 500 000 den nye satsen. Sjekk hvordan avtalen din formulerer det.
Kilder
- Regjeringen: Skattesatser 2026 – hentet 10. oktober 2026
- Skatteetaten: Forskuddsutskrivingen 2026 – hentet 10. oktober 2026
- Skatteetaten: Satser for merverdiavgift – hentet 10. oktober 2026
Sist oppdatert: . Se også metode og forutsetninger.